Revize ceny
Nastává poté, kdy má firma již nějakou dobu své ceny nastaveny a potřebuje je upravit. Kontrola ceny by měla probíhat…
Číst víceCena
Cena je výše peněžní úhrady za zakoupené služby či výrobky. Cena vyjadřuje finanční hodnotu zboží či služby. Cenu stanovujeme procesem cenotvorby. Výsledkem je částka, kterou klient zaplatí. Zjednodušeně řečeno, cena je částka, kterou zákazník uhradí za zboží či služby.
Cena ovšem není jen číslo. Cena se pohybuje v určitém kontextu a nakupující ji srovnává s jinými, podobnými a dříve známými cenami – tedy cenami, které sám považuje za běžné.
Každý produkt má své cenové dno (nejnižší cena, kterou může podnikatel nastavit, aby byl stále ještě v zisku) a cenový strop (nejvyšší cena, za kterou je klient ochoten nakoupit). Cena se může pohybovat pouze v tomto rozmezí.
Je-li cena vyšší než je cenový strop, podnikatel neprodá, a je-li cena nižší než cenové dno, podnikatel prodělává.
Související pojmy
Zaváděcí cena
Cena, se kterou vstupujeme na trh. Zaváděcí cena je často nižší než cena, za kterou se zboží či služby budou…
Číst víceCena komunikuje kvalitu
Pokud zákazníci vidí při koupi podobný výrobek ve třech cenových kategoriích, budou automaticky předpokládat, že výrobek s nejnižší cenou bude…
Číst víceCenová válka
Cenová válka nastává, když jedna firma sníží ceny svých produktů či služeb a další firmy se s ní snaží udržet…
Číst víceDiferenciace
Schopnost odlišit se od konkurence. Z pohledu cenotvorby velmi důležitý aspekt, který pomáhá prosadit vyšší ceny i ve velmi konkurenčním…
Číst víceZiskový klient
Ziskový klient je takový klient, který generuje firmě zisk. To znamená, že koupil zboží a služby s dostatečnou marží. A…
Číst víceHodinová sazba
Hodinová sazba (hodinovka) je sazba, která se účtuje za hodinu odvedené práce. U začínajícího živnostníka má tu výhodu, že dostane…
Číst víceNáklady
Náklady jsou peněžní částky, které firma vynaložila, aby dokázala vyrobit/vytvořit a dodat zákazníkovi produkty či služby. Náklady jsou například -…
Číst víceSlužba jako produkt
Služba jako produkt je označení pro službu, která se prodává jako předem určený balíček s konkrétním výsledkem. Mnoho služeb se…
Číst víceMinimální cena
Je nejnižší cena, za kterou může firma prodávat. Částečně odpovídá cenovému dnu. Minimální cena je taková cena, která ideálně zahrnuje…
Číst víceNákladová cenotvorba
Nákladová cenotvorba tvoří cenu pečlivým propočítáním nákladů a přičtením marže. Velkou nevýhodou této cenotvorby je to, že se soustředí pouze…
Číst víceZtišení prodeje zdražením
Zdražení se někdy používá jako nástroj pro tzv. ztišení prodeje. Pro ztišení prodeje se musí jednat o zdražení, které je…
Číst víceVliv ceny na zisk
Cena produktu či služby má zásadní vliv na to, v jaké míře tento produkt či služba přispívá k ziskovosti firmy.…
Číst víceKonkurenceschopná cena
Konkurenceschopná cena je cena, která je schopná uspět v konkurenčním prostředí. Nejedná se pouze o cenu nižší, prosadit se může…
Číst víceŘízení cen (Pricing management)
Pro dlouhodobý úspěch firmy je nutné cenu pravidelně upravovat tak, aby byla dlouhodobě konkurenceschopná v měnících se tržních podmínkách. Procesu,…
Číst víceMarketingový pohled na cenotvorbu
Marketingový pohled na cenotvorbu nezahrnuje tolik výpočetní postupy a cenové kalkulace, ale využívá poznatků psychologie a behaviorální ekonomie pro určení…
Číst víceOdpovídající cena
Odpovídající cena je taková, kdy kvalita odpovídá ceně. Při extrémním nedostatku může cena za určité produkty vzrůst tak, že je…
Číst víceNeférová cena
Předražené služby či produkty, jejichž kvalita neodpovídá ceně. Takto například Šmejdi prodávali zboží důchodcům nebo prodávají služby Klamatéři a tváří…
Číst více