Cenotvorba začínajícího živnostníka
Návod na cenotvorbu pro začátečníky ve službách. Konkrétní kroky pro odstartování prodeje a postupné zdražování.
Pricing a architektura služeb pro rostoucí firmy. S námi získáte ze svého podnikání více a budete moct škálovat efektivně a jednoduše.
CENOTVORBA, ARCHITEKTURA SLUŽEB, ŠKÁLOVÁNÍ
Poskytujeme prémiové služby cenotvorby a architektury služeb, s cílem zdvojnásobit až zdesetinásobit obrat našich klientů. Naše služby dělíme podle fáze růstu, ve které se náš klient nachází.
Odstartujte růst svého byznysu tím, že zjistíte, které ze svých klientů a služeb prioritizovat v prodeji. V rámci workshopu vám pomůžeme odbrzdit své podnikání a najít nevyužité příležitosti.
Na konzultacích pricingu vám pomůžeme upravit ceny pro zvýšení zisku a obratu, sestavit nabídku služeb, která se prodává sama a následně tyto změny komunikovat svým klientům.
Pomáháme podnikatelům elegantně a s jasnou vizí zvyšovat obrat a zisk. Nabízíme konzultace, praktické implementace a stálou podporu, abychom vaši firmu účinně zjednodušili a škálovali.
Návod na cenotvorbu pro začátečníky ve službách. Konkrétní kroky pro odstartování prodeje a postupné zdražování.
Mentorka, koučka, konzultantka pro leadership a digitalizaci
Spolupráce s Dominikou byla pro mě velmi obohacující. Přestože jsem zpočátku měla obavy z telefonické konzultace, tento formát se ukázal jako velmi efektivní a umožnil mi lépe se soustředit. Dominika mě vedla k hlubšímu pochopení cenotvorby a pomohla mi strategicky nastavit mé služby tak, aby byly atraktivní pro zákazníky, zatímco zůstaly finančně výhodné pro mě.
Díky vybírání správných zakázek a projektů mě vedla k lepšímu řízení mé kapacity pro koučink a mentoring, což mi umožnilo účinněji se soustředit na klíčové aktivity. Díky Dominice jsem nyní schopna lépe identifikovat a zaměřit se na ty správné příležitosti, což vedlo k větší efektivitě a postupnému dosahování mého podnikatelského cíle. Doporučuji Dominiku všem, kteří hledají odborné rady, jak optimalizovat své služby a cenové strategie.
Online Danish Language Teacher
Dominika mi pomohla vytvořit produkt podobný tomu, co jsem již prodávala, který ale klientovi přinese výrazně větší užitek, mě dvojnásobný zisk a jen maximálně o třetinu více práce. Tenhle produkt – specifický formát výuky dánštiny – jsme potom zabalily do tří úrovní balíčků a nacenily tak, že je to zase výhodné jak pro mě, tak pro klienta. Díky tomu se mi znásobil obrat a klienti jsou z nabídky nadšení.
CEO & Hlavní účetní
Dominika mi v rámci rychlé konzultace nejen navrhla smysluplné cenové řešení pro klienty-“bordeláře” a dala efektní podporu a zpětnou vazbu pro každoroční zdražování, které je v dnešní době asi nutností, ale mám i tipy a doporučení pro prodej – systematické nabírání nových klientů, aby klientská základna byla zachována a případné výpadky z důvodu zdražování byly pravidelně nahrazeny těmi klienty, pro které jsme ti praví. Velmi účinná pomoc!
Solution Architect and Leader of Integration Team
S Dominikou jsem založil privátní podnikatelskou mastermind skupinu předem nastaveným cílem zdvojnásobit obrat. K tomu nám stačilo pouhých 10 měsíců pravidelných setkání. Dominika přináší do mých podnikání čerstvý vítr vanoucí ze striktně podnikatelského mindsetu, a když je třeba velkých změn, pracuje se silou vichřice. Na Dominice si cením její racionalitu a upřímnost, a také všechny zkušenosti sesbírané od stovek podnikatelů, bezednou studnici příkladů z praxe, neochvějné zaměření na cíl a mindset zaměřený na ziskovost a efektivitu podnikání. Pokud chcete násobit ziskovost vašeho podnikání racionální cestou, Dominika je pro vás ten správný člověk.
Chief Executive Officer
Jako zástupci naší firmy My Value Officer jsme byli nedávno účastníky intenzivního workshopu zaměřeného na cenotvorbu a architekturu služeb, který nám poskytl cenné znalosti pro budoucí úspěch naší organizace. I přes kratší historii naší společnosti jsme pevně přesvědčeni, že tyto nově nabyté dovednosti a poznatky budou mít dlouhodobý a pozitivní dopad na naši činnost.
Workshop, kterým nás skvěle provedla Dominika Špačková, nám umožnil proniknout do hlubších aspektů cenotvorby a architektury služeb. Diskuse během workshopu nás inspirovala a pomohla nám vidět problematiku z nových perspektiv. Bylo fascinující sledovat, jak jsme společně nacházeli řešení pro reálné výzvy, se kterými se naše organizace potýká. Do budoucna budeme naší cenotvorbu upravovat tak, aby odpovídala hodnotě pro zákazníka a věříme, že to bude mít zásadní dopad pro úspěch našeho podnikání.
Jsme Valoa
Poskytujeme prémiové služby cenotvorby, architektury služeb a škálování (růstu) byznysu. Našimi klienty jsou typicky středně velké i malé fimy poskytující služby, které mají ochotu růst.
Napište nám a získejte termín úvodního hovoru. Společně probereme váš byznys a navrhneme řešení pro dosažení vašich ambicí.
Tlačítkem otevřete formulář, po jehož vyplnění se vám ozveme s nabídkou termínů úvodního hovoru.
Máte dotaz? Zde naleznete nejčastějí otázky, které slyšíme před nebo při začátku spolupráce.
Pokud máte jinou otázku, nebojte se nám napsat prostřednictvím formuláře na stránce Kontakty.
Zvýšení cen není jen o jednoduchém přelepení cenovky. Jedná se o kompletní předělání nabídky služeb. Můžete svým klientům poskytnout dopňkovou službu ke službě primární? Co když vám tato služba přidá 40% navíc do každé faktury, a jen 10% práce navíc s každým klientem? Nejde o nerealistický případ – jedná se o jeden ze standardních postupů, kterými své klienty ve Valoa provázíme.
Naše služby typicky zvednou klientům obrat za překvapivě krátkou dobu. Téměř všechny firmy jsou plné nevyužitých příležitostí a brzd. Pokud někomu pomůžeme zvýšit obrat z 5 milionů na 10 miilionů ročně, tak si za to účtujeme adekvátně vysokou cenu.
Je několik důvodů, proč hodinovka není ani zdaleka optimálním způsobem cenotvorby (kromě naprostého začátku podnikání). Zde je několik – 1) hodinovku můžete zvyšovat, ale brzy narazíte na cenový strop, přes který už nikdo platit nebude 2) hodinovka klientovi neříká, kolik bude celá práce stát – neví, kolik práce doopravdy zabrala 3) klient typicky neplatí za to, abyste nad svou prací strávili X hodin. Platí za výsledek, čemuž by měla cenotvorba odpovídat. To, jestli jste nad výsledkem ve firmě strávili 50 nebo 100 hodin, ho většinou nezajímá.
Komunikovat nové ceny stávajícím klientům není přímočarý proces. Zdražení je třeba odůvodnit – např. doložením zlepšení kvality služeb. Většinou ale doporučujeme zdražit nejprve novým klientům. Ve Valoa pomáháme našim klientům i tím, že jim pomůžeme sdělit jejich nové ceny strategicky a neztratit tak důležité klienty.
Zvyšování kapacity není jediná cesta k růstu. Lze změnit architekturu služeb, ceny, lépe segmentovat klientelu. Každý z těchto kroků může vést k vyšší ziskovosti.
Změny cen spolu se změnami architektury výrazně ovliňují koncovou ziskovost. 20% sleva může snadno vymazat veškerý zisk a naopak 20% navýšení ceny či přidání nových služeb může zisk zdvojnásobit.